转贴自：漯河日报.

困扰一：缺经验

    一组调查批注，第107届广交会上有70%的参展企业暗示愿意进行内表贸对接
。而在106届广交会上，这个数字是83%
。

    愿意做内销的表贸企业为何不升反降？原来，表贸企业转内销“看起来很美”，但现实操作起来，却充斥崎岖，成功的少，失败的多
。2009年我市部门表贸企业大志勃勃成立起来的内销公司，今年已经“缩水”造成了“内销部”
。

    转型之路到底卡在了哪儿？

    首先是不足经验
。漯河辉恒纺织服装有限公司董事长房贞民给记者讲了一个故事：她表贸行业内的一个伴侣，做内贸的刻意很大，手笔也很大，一路头就在全国铺点，砸下去上千万元
？商悠炭，才发现麻烦来了
。固然厂里的货好多，每个格局都有好多件，但是种类太少了，专卖店竟然铺不满货
。店里不能留“空缺”呀，疲于应酬的老板，无奈只好去买别家的衣服混进自己的店里卖
。后果可想而知，很短的功夫内就陷入困境，这家表贸企业被内贸业务牵累得“一败涂地”，在行衣凤险些没了“声音”
。“不知水深浅，一脚踏下去被狠狠呛到受伤
。”房贞民总结路
。

    困扰二：缺渠路

    在好多表贸企衣废总眼中，销售渠路是表贸转内销遇到的另一大难题
。从前，他们做表贸都是“装箱”就走，但内销的游戏规定复杂，进商场超市，必要交纳各类入场费、条码费、促销用度、重装刷新费……成本高，结款慢，结算复杂
。一个不把稳，劳累一年下来，竟然还亏钱
。

    在当部门门的牵线搭桥下，漯河为表贸企业构建了不少优惠的销售平台
。好比昨天刚刚闭幕的漯河表贸品牌商品展，当局发补助，以极优惠的价值给表贸企业展示、销售
。漯河的零售商也拿涌现尝试动支持表贸企业
。升平商场在羽绒服淡季让出楼层经营表贸商品；去年沃尔玛漯河公司为表贸商品启发专卖区；近日金桥市场泄漏，在筹备表贸商品展示月
。

    但零售商以为，与表贸企业持久合作的确面对不少现实问题
。漯河家乐福发展部经理倪培斌说：“好多表贸商品存在后续供货问题，卖场总不能让货架空着呀！”沃尔玛漯河公司事务经理陈宏文说，表贸企业拿来的服装尾单往往尺码不全，表国消费者的审美观和中国消费者也有所区别，有些服装并不太适合进入中国超市
。

    渠路构建的难题始终困扰着表贸企业
。婆宗困境，漯河一些表贸企业打起了“擦边球”，在自己工厂里找个闲置的车间、办公室偷偷卖起了商品
。但这始终不是悠久之计，企业的内贸业务也无法做大做强，品牌始终深藏在工厂里，不为大无数人所知
。

    困扰三：缺人才

    房贞民通知记者，打造内贸品牌时，她已经想走捷径，因而让自家设计师把表国代加工的服装版型改改，造成自己的产品
。但奇怪的是，只是一个幼扭转，衣服怎么看都不合味，“表国驰名设计师的文章并不是那么好抄的
。”

    表贸商品的一个优势是设计新鲜
。而表贸企业转内贸后，由于短缺优良的本土设计人才，设计成了一个大问题
。以服装行业为例，漯河的服装企业中能拿出钱来供设计师每年去巴黎、米兰看展的并不多
。表贸企业从代加工转到设计加工，也并不是两三年功夫就能成就的
。

    内销经营人才的不足也困扰着表贸企业的老总们
。“已经试过用企业原来的表贸班底去启发内销，但是发现齐全不能
。只好另表设立内销公司、内销部，请专业的人才，开销不低，可产出一时半会儿还看不到，不知路还能对峙多久
。”一位表贸企衣废总说
。

    今年1月5日―8日，第四届漯河表贸品牌商品展在国展中心亮相，预展首日就迎来了2万市民的抢购
。然而，望着被一抢而空的展台，一位表贸企业的老总却说，他乐不起来，“两年前，正是这个热烈排场，让我下刻意到商场内拿柜台做内销，但是做了内销我反而糊涂了，同样的器材放进了商场，怎么就见不到这么多人来买？”

    这位老总的猜疑，在表贸行衣凤并不是个例
。记者发现，2009年到2011年，只管整个表贸行业都在大力推动表贸转内销，但进展并不迅速
。不少企业在交出大笔膏火之余，发出“水深难行”的感伤
。